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現(xiàn)階段，眾藍影云主要面向國內(nèi) TOP20 的直營連鎖影院。原因很好理解，當(dāng)一個連鎖品牌底下的門店數(shù)量越多，就越需要通過 SaaS 來實現(xiàn)統(tǒng)一管理和數(shù)據(jù)打通。

具體來說，眾藍影云可以將連鎖影院的排片管理、卡券管理、會員管理、賣品管理和營銷管理統(tǒng)一到云端進行操作。通過這種“小前臺大后臺”的概念，不僅可以減少各影院的用工成本，還能把一些重要權(quán)利收歸總部。這么一來，總部一方面可以加強規(guī)模化擴張中對各環(huán)節(jié)的監(jiān)控，同時也能快速收集市場反應(yīng)，調(diào)整戰(zhàn)略方向。

“萬達 2011 年就開始部署這件事，當(dāng)時他們還只有 70 家影院，五年后已經(jīng)拓展到 300 家了?！编嚌貞洠?dāng)年萬達院線曾找 IBM 做過一套關(guān)于未來業(yè)務(wù)規(guī)劃的咨詢，而他正好參與其中?！叭f達是第一家實現(xiàn)會員打通的連鎖影院品牌。在此之前，雖然消費者辦的卡在各影院可以通用，但后臺許多問題沒法解決，比如賬怎么結(jié)等等。就算現(xiàn)在，總部具備排片能力的，也只有萬達和大地兩家最大的。”

眾藍影云 2015 年初成立，目前簽約的公司已有 4 家，包括萬達、大地、長城沃美等，正在接洽的還另有 3 家。定價上，主要根據(jù)品牌旗下影院數(shù)量來收取不同的服務(wù)費用，客單價 300~400 萬之間。

同時，針對大地這樣的頭部企業(yè)，眾藍影云還會為其提供定制化服務(wù)?！巴ㄟ^大 case 形成一定的業(yè)界影響力后，再全面推廣標準化產(chǎn)品，拉升市場占有率。”下一步，眾藍影云計劃通過中小影院品牌推出簡化版 SaaS “吸影力”，主打營銷和會員管理兩個常用功能，以滿足不同層次企業(yè)的不同需求。